资料来源：CIC灼识咨询与以信息查询、内容生成或单点自动化为主的工具相比，Agentic Sales更直接面向外部客户，并与线索、商机、成交、续约及增购等收入结果相连接；其业务边界可贯穿获客、转化与长期经营三个阶段：在获客阶段完成潜客识别、筛选与培育，在转化阶段持续推进商机并促成成交，在长期经营阶段围绕客户维护、续约及增购持续运营，由此形成洞察、执行、结果反馈相互衔接的经营闭环。按照主要能力形态及自主执行深度，当前市场上呈现销售辅助型、专项任务执行型与自主经营型等不同形态产品。随着自主性提升与业务责任边界扩大，竞争焦点逐步从局部环节提效转向岗位级任务承接乃至客户全生命周期经营。
来源：CIC灼识咨询随着Agentic Sales承担的角色从销售辅助进一步转向任务承接与自主执行，其商业化逻辑也随之发生变化：企业采购的核心价值不再只是获得一套软件工具，而是逐步转向能够持续交付可量化业务结果的服务能力。商业化重构：多元收费模式并存，付费锚点持续向业务结果延伸当前Agentic Sales的商业化模式主要包括传统订阅及软件采购解决方案、大模型时代的订阅及Token消耗付费，以及RaaS（Results as a Service，结果即服务）结果付费，多种模式将在较长时间内并存。传统订阅及软件采购解决方案能够解决系统集成和场景适配问题，却依赖项目制的投入，服务商收入与最终经营结果之间的联动相对有限；大模型时代的订阅及Token消耗付费便于标准化复制，但客户往往需要在购买后自行验证业务效果；随着Agent承担更长的业务执行链路，企业关注的重点也从其是否具备某项软件能力，进一步转向能否持续创造可衡量的业务价值。这正是RaaS与Agentic Sales天然契合的原因。Agentic Sales直接作用于有效触达、线索转化、商机推进、成交、续约与增购等经营指标，并能够在执行过程中持续获取反馈、调整策略，因此其价值更容易通过实际业务结果进行验证。相比先付费、后验证效果的传统订阅采购及按Token消耗付费的模式，RaaS将收费与经营产出更紧密地绑定，更直接回应B端客户对投入产出比、持续效果和风险共担的诉求。因此，Agentic Sales的收费模式会在多元模式并存的基础上持续向结果导向延伸。对于标准化程度较高、结果归因较清晰的场景，RaaS结果付费有望承担更高的权重；对于仍需较多系统集成、定制开发与运营投入的场景，传统订阅及软件采购解决方案、大模型时代的订阅及Token消耗付费与结果付费仍会组合存在。整体来看，随着Agentic Sales由工具辅助走向任务执行和经营闭环，收费锚点也将由软件能力与交付投入进一步向业务结果迁移。市场扩张：Agentic Sales成为企业级AI高价值商业化赛道根据CIC灼识咨询测算，以收入计，全球Agentic Sales市场规模预计由2025年的[44]亿美元增至2030年的[312]亿美元，2025年至2030年复合年均增长率约[48.0]%。
资料来源：Gartner，IDC，CIC灼识咨询随着Agent在销售流程中的角色由单点辅助逐步转向深度参与任务规划与业务执行，其覆盖的业务环节不断拓展，所创造的经营价值也更加直接、可量化。大模型的广泛应用推动商业模式由传统订阅及软件采购解决方案向大模型时代的订阅及Token消耗付费拓展，随Agent逐步嵌入真实业务，商业模式亦将向可量化的RaaS结果付费延伸，企业应用意愿与付费深度也将随之提升。对于直接参与获客、转化、成交和客户经营的Agentic Sales而言，按Token消耗量或调用量收费仍主要反映资源使用程度，按业务结果付费的模式更能体现其实际价值。这也意味着，计费方式的变化不仅是收费标准的变化，也在重新划分AI厂商与客户之间的责任边界：当企业只按Token消耗量或调用量付费时，模型是否真正完成任务，更多由客户自行承担；而转向按结果付费后，AI厂商则需要为任务失败、执行无效和结果不达标承担更多成本，并持续提升产品的任务完成率、执行稳定性和结果可验证性。当前，以美国为代表的海外市场已经开始探索突破传统席位订阅和Token计费模式，将任务完成、服务交付和业务价值纳入商业化定价考量。以OpenAI、Salesforce等为代表的企业，正推动AI商业化模式进一步向按任务完成、价值增量和业务结果付费的RaaS结果付费模式延伸；国内市场受系统集成、场景适配需求影响，传统软件订阅及采购投入占比较高，随产品标准化与结果可量化程度提升，Token消耗及RaaS结果付费占比有望提高。因此，Agentic Sales的市场扩张并不只是AI技术热度的外溢、单纯由模型能力进步带动，而是需求升级、技术成熟、业务资产积累与治理环境改善共同作用下，销售场景可交付价值边界持续扩大的结果。规模化落地：多重条件逐步成熟，高价值场景加速渗透Agentic Sales的规模化发展并非由单一技术因素推动，而是企业与客户需求升级、模型及工程能力成熟、业务资产沉淀与政策环境完善共同作用的结果。企业端需求正从单纯降本增效延伸至收入增长、客户体验提升与持续经营；大模型理解推理、多模态、工具调用、自主执行及企业级Agent工程框架逐步成熟，也使复杂销售任务具备更稳定的技术底座。与此同时，企业长期积累的客户经营数据、交易记录、业务流程、行业Know-how与销售方法论，正在被组织为Agent可调用的专有知识与业务资产，提升其对行业场景的适配与持续优化能力。AI治理、数据安全、隐私保护及行业应用标准的逐步清晰，也在降低企业部署与规模化应用的不确定性。在上述条件逐步成熟的同时，Agentic Sales正在客户互动频繁、决策链路较长且业务结果可追踪的行业率先释放价值，并在不同业务场景中加速落地。其在保险与金融行业中可应用于需求识别、方案匹配、顾问协同、持续跟进、续约增购等场景，支撑客户全生命周期经营；在汽车行业可从潜客筛选、邀约到店、试驾跟进和成交转化等场景切入；在零售行业中则可围绕会员分层、促活召回、复购与长期经营等场景形成闭环。尽管各行业的具体业务场景与销售链路各异，但共同要求Agent能够持续理解客户状态、执行并根据结果迭代策略。未来，Agentic Sales的竞争重点将不只在模型参数或单点功能，而在于能否真正进入客户业务流程，将任务编排、系统协同、知识复用、合规治理与结果反馈连接为稳定的可持续经营闭环，并最终以可验证的业务成效支撑规模化部署与长期客户价值。随着企业级AI由单点可用走向持续经营，Agentic Sales有望成为观察AI商业化规模落地的重要窗口。举报/反馈
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